Descripción del empleo
El profesional asumirá la responsabilidad de gestionar y expandir una cartera de puntos de venta asignada en el ámbito de la hostelería, con el objetivo principal de alcanzar los objetivos de ventas, penetración y cuota de mercado establecidos. Esto incluye realizar una prospección continua para identificar y captar nuevos establecimientos comerciales dentro de su zona geográfica, priorizando aquellos con mayor volumen potencial y condiciones de precio favorables. Además, deberá garantizar que se cumplan los volúmenes y márgenes presupuestados, proponiendo ajustes anuales para optimizar el rendimiento.
Entre sus funciones se encuentra el diseño de propuestas comerciales personalizadas, adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente y segmento de mercado, para ofrecer un valor diferencial. Es esencial mantener una comunicación fluida y aportar feedback interno sobre las acciones y movimientos de la competencia, analizando su impacto en el sector. La fidelización de los puntos de venta se logrará a través de encuentros periódicos y conversaciones estratégicas, utilizando herramientas de análisis de datos como Sherpa para fundamentar las decisiones.
La posición exige un enfoque proactivo para desarrollar relaciones comerciales sólidas y sostenibles, asegurando un crecimiento constante del negocio. Se trabajará en un entorno dinámico donde la comprensión de las tendencias del consumidor y del canal de hostelería es crucial para el éxito. El rol combina tareas de gestión de cuentas con actividades de desarrollo comercial, requiriendo una planificación meticulosa y habilidades de negociación.
El puesto ofrece un paquete de condiciones que incluye el uso de un coche de empresa para desplazamientos profesionales y el abono de dietas correspondientes durante los viajes de trabajo. La empresa proporciona los recursos necesarios para el desarrollo eficaz de las funciones comerciales asignadas.
Otros requisitos deseados
Se requiere un título de Grado, Licenciatura, Diplomatura o Formación Profesional de Grado Superior, junto con un nivel fluido de inglés conversacional y un mínimo de dos años de experiencia demostrable en el sector. Es fundamental poseer conocimientos específicos sobre el ámbito de la hostelería, sus tendencias de consumo y del canal comercial, así como disponer de carnet de conducir vigente.
