Descripción del empleo
Como Director de Ventas, participará en todas las actividades de ventas y desempeñará sus funciones de acuerdo con el plan de ventas y marketing para los distintos segmentos del mercado con el fin de superar las previsiones de ingresos y los objetivos del hotel.
¿Qué tendrás que hacer?
* Comprender la estrategia empresarial, el posicionamiento de la marca y del grupo Minor Hotels y dar a conocer eficazmente este posicionamiento en el mercado, proyectando una imagen profesional para mantener y mejorar la reputación de la marca.
* Desarrollar oportunidades de negocio con especial atención a los mercados internacionales, Iberoamérica, Oriente Medio y Asia-Pacífico.
* Puesta en práctica de una estrategia multisegmento que permita optimizar los resultados en distintas épocas del año y posicionar el hotel dentro del segmento de lujo.
* Mantenerse al tanto de las tarifas y de todas las ofertas de productos y servicios del hotel.
* Realizar análisis periódicos del mercado para supervisar a la competencia y las tendencias del sector.
* Realizar una adecuada supervisión, seguimiento y gestión del segmento de grupo que corresponda al establecimiento, a fin de asegurar un correcto posicionamiento, mantenimiento de ese posicionamiento y seguimiento de las visitas de inspección, siempre que sea necesario.
* Participar en la elaboración del presupuesto del hotel en lo relativo a los ingresos.
* Comprender la importancia y prioridad de los resultados financieros del Hotel y orientar los esfuerzos comerciales hacia su cumplimiento, planificando y priorizando el trabajo para alcanzar los objetivos respetando los plazos.
* Apoyar el desarrollo de contactos con nuevos clientes y supervisar sus ingresos potenciales.
* Comprometerse con el desarrollo profesional, en particular, la constante adquisición y mejora de conocimientos en las áreas financiera, de negociación y ventas, que son necesarios para un desempeño eficaz de las funciones.
* Llevar a cabo un control eficaz de los costes, respetando los procedimientos internos de aprobación de gastos.
* Participar activamente en viajes promocionales y comerciales, visitas de inspección, exhibiciones, eventos comunitarios y reuniones sectoriales para que el Hotel alcance los resultados comerciales esperados.
* Establecer una conexión eficaz con los equipos operativos del hotel, Recepción, Reservas y Eventos, proporcionando el apoyo y la información necesarios para garantizar la conformidad de todos los servicios y productos vendidos a los clientes.
* Generar entre los clientes oportunidades de ventas de segmento superior y de ventas cruzadas de productos de Minor Hotels.
* Realizar presentaciones empresariales y comerciales, internas y externas, y ser capaz de adaptarlas al público/cliente.
* Realizar cualquier otra tarea relacionada con el puesto que se le encargue.
¿Qué buscamos?
* Experiencia profesional en el área de ventas de al menos 3 años.
* Gran capacidad de liderazgo y excelentes capacidades de relación interpersonal.
* Actitud positiva, incluso en situaciones de estrés y tensión.
* Gran capacidad de organización, flexibilidad, adaptabilidad y secreto profesional.
* Concentración en los resultados, orientación al cliente, capacidad analítica y creativa.
* Buenas capacidades de comunicación/persuasión y negociación.
* Disponibilidad para viajar a escala nacional e internacional.
* Excelente capacidad para crear y mantener una base de clientes.
* Conocimientos informáticos: Microsoft Office, Internet, Base de Datos y aplicaciones específicas para el área comercial, PMS e IT, Software de Gestión Presupuestaria y Gestión Financiera.
¿Por qué elegirnos?
En Minor Hotels Europe & Americas nos comprometemos a dar forma a carreras apasionantes en todo el mundo y a experiencias interculturales. Nuestro viaje está impulsado por la pasión y la dedicación de nuestros increíbles equipos, que también disfrutan de beneficios exclusivos como:
* Experiencia mundial - diversidad de 150 nacionalidades diferentes.
* Oportunidades de desarrollo profesional llenas de retos nacionales e internacionales.
* Amplia gama de programas de formación para mejorar las habilidades.
* Iniciativas de bienestar, incluidas condiciones de trabajo flexibles.
* Programas de reconocimiento de empleados, como nuestros “Memorablle Dates”.
* Posibilidad de marcar la diferencia a través de nuestro programa de sostenibilidad e iniciativas de voluntariado.
* Tarifas y promociones para los empleados, con descuentos en nuestros hoteles de todo el mundo y ventajas exclusivas a través de nuestro programa de fidelización corporativa.
