Descripción del empleo
La posición centra sus funciones en el desarrollo comercial dentro del segmento de pequeñas y medianas empresas, mercado medio y administraciones públicas. El profesional será responsable de identificar y captar nuevos clientes, generando reuniones con responsables de toma de decisiones como directores generales, CIOs y responsables de operaciones. El rol implica un análisis profundo de las necesidades tecnológicas del cliente para detectar oportunidades de mejora, presentando posteriormente soluciones integrales en áreas como redes, ciberseguridad, comunicaciones unificadas, servicios en la nube y servicios gestionados. La elaboración de propuestas comerciales se realizará en colaboración con el equipo técnico interno, asegurando que las soluciones sean viables y estén alineadas con los requisitos del cliente. La gestión del ciclo de venta completo, desde la prospección inicial hasta el cierre y la negociación, será una parte fundamental de las responsabilidades diarias. Para apoyar este proceso, será necesario mantener actualizada la herramienta CRM y el pipeline comercial, garantizando un seguimiento meticuloso de todas las oportunidades. Además, se fomentará el desarrollo de relaciones estratégicas y de largo plazo con los clientes, con el objetivo final de alcanzar los objetivos de facturación y margen establecidos por la organización.
La empresa ofrece un contrato de tipo indefinido, integración en un proyecto estable con claras posibilidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de una organización consolidada en el sector. El paquete de condiciones incluye un modelo de trabajo flexible con opción híbrida, formación continua en las últimas soluciones tecnológicas y el apoyo constante de un equipo técnico altamente cualificado. Se facilitarán todas las herramientas comerciales y de marketing necesarias para la generación efectiva de oportunidades, dentro de un entorno laboral caracterizado por un excelente ambiente de trabajo.
Otros requisitos deseados
Se requiere una experiencia mínima demostrable de tres años en ventas de tipo B2B, específicamente en la comercialización de proyectos tecnológicos relacionados con ciberseguridad, infraestructuras de red, soluciones en la nube o servicios gestionados. Es imprescindible contar con capacidad probada para generar negocio nuevo de manera autónoma y experiencia en metodologías de venta consultiva. El candidato ideal poseerá excelentes habilidades de comunicación y negociación, carnet de conducir B y disponibilidad para realizar desplazamientos ocasionales. Se valorará formación académica en áreas técnicas relacionadas con la informática de sistemas.
